工程涂料大反思（一）：量与利的悖论

　　“我翻开涂料企业的中报一查，这中报没有负面描述，歪歪斜斜的每页上都写着‘形势大好’四个字。我横竖睡不着，仔细看了半夜，才从字缝里看出字来，满本都写着两个字是‘悲惨’！”

　　这是读者阅读完《涂料经》9月1日所发布《在上市涂料企业的中报里，我们读懂了上半年的“行业悲惨”》的文章后抒发的感悟，从某一些程度上表达出了涂料增收不增利的行业痛点，更是格外刺痛了工程涂料的神经。

　　在企业经营过程中，最容易错误地认为，只要有了量就一定会有利，但实际的情况并不是这样的，这个主要受制于两个方面：一个是销售价，另外一个则是成本。工程涂料为什么普遍增量，不增利的原因同样也来自于这两点。

　　这些年工程涂料的价格不断走低，已然走入了“变质低价中标”的旋涡，其中外装用量占比超过50%的真石漆品类更是价格屡创新低，让人发出了“真石漆真的要死”的疑问。

　　根据《涂料经》观察到，今年工程涂料普遍都下降1元/千克，同比下降10%左右，第二季度也环比下降，其中工程墙面漆触达4.34元/千克，有种处于持续下降的态势。这一些企业给出的理由大多数是因为策略性定价的价格延续。

　　这些企业有常年上榜房地产首选供应商名单的工程涂料巨头，也包括了中小企业。“自压销售价是做工程涂料的共识了。”有业内人士这样无奈地表达道。

　　成本压力已经是老生常谈的话题，不再是新鲜事，反而让人有些腻：原材料、运输费用、人工费用等都在为工程涂料添加压力。

　　今年上半年乳液、钛白粉、单体、沥青等其他原材料均呈现大幅度上涨，涨幅高达20%以上。其中，单体更是同比上涨79.66%（主要源于醋酸乙烯、TDI的价格上升影响）。

　　这已经是从大前年陆陆续续涨上来的价格，此前工程涂料已经承压不少。除了不断走低的销售价，不断飙升的成本压力，工程涂料更要面对下游用户资金链断裂带来的经营风险；然后换来的也仅仅只有薄利多销甚至亏损。

　　“利润率太低了，外资有几个ROS（即利润率）在25%以上，以集采开发商的建筑涂料几乎不赚钱。”这是网友所发表的观察。

　　工程涂料做的是大单生意，对接主要是房地产公司实施集采战略项目，而在这条产业链上，“甲方爸爸”一直掌控着话语权，涂料的话语权比较少。而且涂料本身的进入门槛低，工程涂料品牌众多，可替换性高，“不用你这家，我立刻可以再一次进行选择另外一家代替上来。”

　　所以工程涂料品牌想要寻求合作，在价格、账期等“甲方爸爸”在意的方面就得进行妥协，承担“亏损”风险。

　　特别实在现在行业环境相较不太理想的状态，很多涂料企业为了能获取订单，压低自身销售价、故意拉长账期都是常规操作，要不然订单就拱手相让给对手品牌了，“内卷”就在这无形中形成了。

　　在这里面，工程涂料企业怕不是有说不完的心酸与无奈。为了争抢市场，工程涂料可能已陷入“以价换量”发展模式，陷入“谁先涨价谁先死，谁不涨价谁等死”的怪圈。“要利润吧，可能生意都没有了；不要利润吧，一年到头也挣不了几个钱，迟早会把公司拖垮。”

　　这是一种无奈，一种另类的“以退为进”？牺牲当前利润赢取未来市场空间的策略呢？前提是，你还有利润空间可以牺牲，以及估算好能够让利多少、多久？这是业内人士提出来的疑问。

　　无限增长的销量要求及低得无法容忍的利润空间，最终会迎来变化或者改革吗？现在工程涂料似乎有这种苗头或者声音出现——

　　根据《涂料经》的监测，进入8月以来，至少有7家涂料企业宣布将对工程产品实施涨价，是这一轮涂料涨价潮的主力。它们包括：立邦、三棵树、亚士创能、久诺建材、固克节能、德爱威、美涂士。

　　去年，三棵树也进行了调整战略：停产低端产品，保证产品的质量；阿克苏诺贝尔也表示他们坚持可持续发展和长期主义，坚持价值高于销量，坚持生产优质的健康安全环保的产品满足市场和客户的真实需求，维护行业的健康发展。

　　可以说，这是一个好的发展趋势的开端，起码工程涂料开始有了反抗精神，而不是一直依来顺受。但能否改变现在这种现状呢？就目前来说，是不能够的。

　　亚士创能华东北销售总监苏艳语认为，单一一家或几家有突出贡献的公司的力量是不够的，需要全产业链各环节的企业一同努力。首先国家政策性法规要禁止企业招投标绝对低价中标，其次广大业主用户单位要客观正确看待质量和成本的逻辑关系，生产企业和施工公司回归正常的利润水平。

　　另外也要看到，行业头部企业的市场占有率还处于比较低的水平，任何行业整合期的价格战都不会少的。同时涂装行业是一个进入门槛不高，某些特定的程度上也助推了非理性的价格竞争。

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